涿鹿桑園酒莊葡萄酒有限公司成立于2010年9月6日，位于涿鹿縣礬山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，是一家以葡萄酒生產(chǎn)加工、灌裝為主的民營企業(yè)。公司注冊資本500萬元，占地面積100多畝，建筑面積5600平方米。截止目前投資總額近5100萬元，預(yù)計項目建設(shè)完成后投資總額可達1.03億元。

一、抓質(zhì)量做好酒、跑市場引鳳凰

2010年9月公司成立不久，正值涿懷兩縣葡萄豐收季節(jié)，雖然是新成立的葡萄酒加工企業(yè)，卻也依靠優(yōu)惠的政策，收購葡萄2600噸，生產(chǎn)加工蛇龍珠干紅原酒494噸、赤霞珠干紅原酒910噸，巨豐干紅原酒229噸，產(chǎn)值達到1600萬元。實現(xiàn)當年建設(shè)，當年見效，令人欣喜。但是，接下來的葡萄酒銷售卻擺在了公司面前。從農(nóng)民手里收來的釀酒葡萄大多數(shù)是靠公司的信用擔保而賒購的，而公司給葡萄農(nóng)戶的付款承諾到期需要兌現(xiàn)，資金壓力可想而知。為解決銷售難題，公司派人通過跑市場、找關(guān)系，為擴大公司知名度，轉(zhuǎn)戰(zhàn)多次糖酒交易會，終于在參加了在成都舉辦的“2011年春季第84屆全國糖酒會”，會上結(jié)識了不少同仁和朋友，這中間就有后來成為我們合作伙伴的張裕公司，為拓展葡萄酒市場奠定了基礎(chǔ)。

煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱：張裕公司）是中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。2002年張裕被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為"最具國際競爭力向世界名牌進軍的16家民族品牌之一"。2008年，張裕解百納入選全球葡萄酒30個頂級品牌。能和這樣具有國際知名品牌的大公司合作是每個葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)夢寐以求的愿望。事有湊巧，我們的主打產(chǎn)品——蛇龍珠干紅原酒正是他們當時急需的。通過雙方友好協(xié)商，共同努力，終于達成了近1000噸的《原酒購銷合同書》，為雙方的長期合作打下了可靠的基礎(chǔ)，也打破了長城公司在懷涿盆地一家獨大的絕對話語權(quán)，為整個葡萄產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展找到了新的支撐點。2011年8月，張裕公司通過到公司實地考察和調(diào)研，最終從眾多葡萄酒廠中選擇了繼續(xù)與我們合作，9月初與我們正式簽訂了2011年《購銷加工協(xié)議書》，合同標的干紅原酒2000噸，合同金額達1800萬元。公司目前葡萄酒銷售形勢一片光明。

二、建基地聯(lián)農(nóng)戶、搞合作求共贏

公司所在的礬山鎮(zhèn)位于北緯40度、東經(jīng)115度，三面環(huán)山，屬盆地地勢，土質(zhì)為適宜葡萄生長的砂壤土和砂礫土；且日照時間長,晝夜溫差大,空氣濕度低,各種病蟲害和災(zāi)害性天氣較少，非常有利于葡萄種植。因此葡萄糖分高，香味濃，色澤鮮，為釀造優(yōu)質(zhì)葡萄酒創(chuàng)造了優(yōu)良環(huán)境。目前，該鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的葡萄面積已達1萬畝。公司積極推行“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，2011年先后與礬山鎮(zhèn)上、下七旗、六堡、好地洼等村及周邊的葡萄種植農(nóng)戶及合作社簽訂了葡萄收購協(xié)議，建立了穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機制。當年收購釀酒葡萄2670噸，帶動農(nóng)戶增收1200萬元，戶均增收3000元。輻射帶動基地農(nóng)戶4000多戶，引導扶持農(nóng)戶種植釀酒葡萄6000余畝，帶動當?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，成為農(nóng)民增收的骨干龍頭企業(yè)。正在建設(shè)的公司萬噸葡萄酒生產(chǎn)加工、灌裝項目已于2010年9月20日開工建設(shè)，項目計劃于明年12月建成投產(chǎn)。投產(chǎn)后計劃生產(chǎn)加工葡萄原酒10000噸/年，是目前產(chǎn)、銷量的4倍。年銷售收入1.27億元，利潤總額2470萬元，上繳稅費670萬元，輻射帶動周邊葡萄產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，可發(fā)展建設(shè)葡萄基地2萬畝、帶動葡萄種植戶1萬戶，每年收購葡萄15000噸，農(nóng)戶增收4500萬元。對升級涿鹿縣葡萄特色主導產(chǎn)業(yè)、促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，帶動農(nóng)民增收，將起到十分重要的作用。

三、秉誠信致高遠，爭龍頭當骨干

公司通過一年多的艱苦努力，在生產(chǎn)經(jīng)營、酒廠規(guī)模建設(shè)，輻射帶動周邊葡萄農(nóng)戶等方面取得了一些成績，但也走過不少彎路。經(jīng)驗告訴我們，公司想要在葡萄酒企業(yè)云集的“涿懷盆地”占有一席之地必須上規(guī)模、上檔次，并且還得有自己的品牌和特色。為提高公司產(chǎn)品自身的競爭力，不斷引進先進技術(shù)和設(shè)備，廣納人才，把公司打造成有競爭力和戰(zhàn)斗力的團隊。今年以來，公司在規(guī)劃建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷開拓以及與農(nóng)戶聯(lián)合輻射帶動周邊葡萄種植業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級等方面都取得了較為可喜成績。公司秉承“誠信立足，創(chuàng)新致遠”的企業(yè)精神，力爭用2-3年的時間，使公司的年加工葡萄能力達到15000噸，加工灌裝葡萄酒產(chǎn)量10000噸，產(chǎn)值達到13000萬元。在產(chǎn)品銷售上，公司立足與張裕公司的長期戰(zhàn)略合作。在此基礎(chǔ)上，不斷開拓新市場。在葡萄酒的中高端產(chǎn)品上闖出自己的一片藍天，回報社會，帶動農(nóng)戶實現(xiàn)葡萄產(chǎn)業(yè)化規(guī)模發(fā)展。依靠先進的葡萄釀酒技術(shù)和成套的生產(chǎn)設(shè)備，掌握了成熟的工藝，該公司將充分發(fā)揮市場的潛力大、資源廣等優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力，力求在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，迅速成長為“涿懷盆地”葡萄產(chǎn)區(qū)真正的骨干龍頭企業(yè)。